赚了2个亿，雷军履约送拉卡拉创始人一千克金砖

为什么?因为B2B天生是个低频的行业，雷军履约你一个商家可以天天在网上买东西，在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。

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那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类，雷军履约身份、触点、需求、情感、能力，根据客户情况处理标签。如果你能有一种办法，送拉精准的在一个触点标签上找到那样精准客群，你就可以找到那个对这件事情特别在意的小众人群。

在腾讯或者淘宝里程上，卡拉大概都有一套500个标签的标准体系，然后细分客户。

创始过去20年是一个互联网渗透率逐步提高的过程。上周五晚(3月24日)，千克共享单车公司永安行向证监会递交了IPO申请，这是全球范围内的第一家冲击IPO的共享单车公司。

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从2012年到2014年，送拉永安行的估值从2亿到9亿，涨了三倍以上，不过PE水平一直在12倍左右，估值增长的原因是利润的快速增长。也就是说，卡拉平均一辆共享单车一个月产生的收入在9.2元以上。

(责任编辑：刘家昌)